¿Alguien ha pronunciado la frase “quiero más ventas online”? ¡Pues aquí estamos para darte un empujón hacia el éxito! Para ello, hemos preparado una serie de ideas con ejemplos de ofertas que conseguirán optimizar las ventas en tu ecommerce.
5 ideas para hacer ofertas online
- PRODUCTO + ENVÍO GRATIS
- BUMPS
- TRIAL
- DOWNSALES
- AFILIADOS
1. Producto + envío gratis
Esta estrategia está genial si quieres darte a conocer e ir generando confianza entre los posibles clientes que acaban de conocerte. Es decir, va dirigida, en general, a lo que llamamos “tráfico frío”. Así lo hace la marca Hofman que ofrece revelar hasta 50 fotos gratis: https://www.hofmann.es/imprimir-fotos-gratis
Luego, en su web aclara, por supuesto “Sólo deberás pagar 4€ por gastos de envío (en península)”.
Lo importante es que te marques un objetivo concreto que quieras conseguir, además de alcanzar notoriedad. En nuestro ejemplo el objetivo inicial sería aumentar las descargas de la aplicación móvil y su uso. Otro objetivo podría consistir en introducir estos nuevos leads en un embudo de ventas más largo donde iremos nutriéndolos con contenido para que vayan acercándose al final. Uno de los requisitos para apostar por este tipo de oferta es que vendas un producto físico.
2. Bumps
Esta oferta se parece bastante a un crosselling en toda regla. Bueno, dejándonos las palabrejas marketinianas a un lado, nos referimos a que sería una especie de “venta cruzada” que aparece justo en el momento en el que vas a realizar el pago de tu compra. Es una oferta muy apañada para aumentar en el último momento el importe del carrito sugiriéndole al cliente la compra de un producto relacionado y de menor importe.
Nuestra admirada Vilma Nuñez, una crack del mundo digital y en especial de las redes sociales, lo hace en su escuela de Convierte Más así: https://secure.conviertemas.com/mas-funnels/
3. Trial
Esta ofertica es de las más utilizadas entre el tráfico frío y templado. Consiste en ofrecer una versión de prueba de un producto o servicio, ya sea durante un periodo determinado o una versión más básica. Lo interesante aquí es conseguir los datos de pago del cliente al que, una vez finalizado el periodo de prueba, se le cobraría el importe estipulado.
Un ejemplo que nos ha encantado de trial es el de Hootsuite, incluso aunque hayan incluido a un perrete en el pop-up de la oferta (ya sabes que en la agencia somos más de felinos XD), ¡nos ha enamorado!
Utiliza un tono tan cercano, donde deja el peso de tu fracaso en tus hombros y, además, te pone un contador indicando cuándo expira la oferta, ¡pero qué nervios!
Nos parece muy bien jugado esa generación de sentimiento de urgencia, de cómo mostrar el valor de lo que ofrecen ante una oferta irresistible en un tono divertido y simpático, ¡chapeau!
4. Downsales
Normalmente este tipo de oferta para vender más la ponemos en marcha al final de un proceso de ventas para terminar de accionar la palanca de compra.
Podríamos hacerlas de dos maneras distintas: dirigida a un cliente que ha rechazado la oferta, le ofrecemos una alternativa también de valor, pero de menor precio.
La segunda opción sería ofrecer facilidades de pago para que termine comprando la primera oferta que le ofrecimos.
Algo así hace Leroy Merlín sugiriéndonos que no aplacemos los proyectos que tengamos en mente sino que aplacemos los pagos:
A nosotros nos parece una campaña muy bien hilada a nivel de copy y, además, con un aire de exclusividad que hace sentir especial al receptor porque es solo para socios.
¿Qué opinas tú? ¿Te parece una buena oferta para darle un meneo a tu marca?
5. Afiliados
En este tipo de oferta distinguimos a dos protagonistas: el que recomienda un servicio o producto y se lleva una comisión, y la otra parte, la empresa que es recomendada y que es la que fija el importe de esa comisión y las condiciones de la colaboración.
Aquí podrías montártelo como hace IATI Seguros, que a los principales blogueros de viajes les ofrece un descuento del 5% si reservan el seguro a través del enlace que les facilitan. Así, IATI consigue más tráfico cualificado (de calidad, de viajeros interesados) y los blogueros se llevan un extra por esta recomendación. Un ejemplo sería el blog de La Maleta de Carla:
¿Qué te parecen estas ideas de ofertas para impulsar la venta online? ¿Has puesto ya en práctica alguna? ¿Quieres conocer más? ¡Aquí te esperamos para una charla!
Hey, ¡hola! Soy Social Media de 2VM ❤ Un gusto estar por aquí para compartir contigo mi experiencia y consejitos.
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